易经学 庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌
2023-06-05 17:05:14 人看过
易经学 庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌
庆泰花炮管理哲学
《庆泰人》
庆泰花炮愿景——打造世界花炮第一品牌
回顾：
古人云：“半部《论语》治天下，一部《易经》定乾坤。《易经》之重，在于包罗万象，点透世人。”
鲁迅先生说：“读懂了《易经》就是读懂了中国人的根。”
庆泰人为了实现“打造世界花炮第一品牌”这个共同愿景，于是开启向《易经》学习管理智慧的探索之路，希望能够“执古之道，以御今之有”，从《易经》给我们的启示中，总结梳理一套具哲学性，科学性，应用性，实操性的管理系统。
“是故易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”
——《易传·系辞上》
庆泰花炮董事长黄蔚德通过对《易经》学习，结合其三十七年管理实践重新思考，探索出：
公司之太极——公司是个平台，是个“万物混成……万物并作……万物恃之而生”的生态平台，即由全部参与者，物质，活动构成，以使商业活动得以实现。
公司之两仪——是“匹配”和“调整”，两个作用力的相互转换，以“有”和“无”两种表现形式，产生一切商业活动。
公司之四象——天，地，人，道。市场需求（天），产品服务（地），商业参与者（人），公司这个平台（道）。“道生之，德蓄之，物形之，器成之……万物恃之而生而不辞……生生不息……”
“是故，形而上者谓之道易经学 庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌，形而下者谓之器，化而裁之谓之变，推而行之谓之通，举而措之天下之民，谓之事业。”
——孔子
接着，庆泰花炮总经理黄启庆通过对《易经》学习，结合长期管理实践，落地到战略层面重新思考，探索出企业之八卦：
企业之八卦由两个系统组成，一个系统是围绕“天”展开的，一个系统是围绕“地”展开的。
企业之八卦：第一卦离（火）是企业的战略系统，第二卦乾（天）是市场体系，第三卦坤（地）是产品体系，第四卦兑（泽）是品牌系统，第五卦艮（山）是人才战略，第六卦巽（风）是运营系统，第七卦震（雷）是组织和系统，第八卦坎（水）是财务系统。
企业之八卦为我们提供了清晰的战略地图以及区间清晰的分工模块。
于是……
“是故刚柔相摩，八卦相荡。鼓之以雷霆，润之以风雨；日月运行，一寒一暑。”
——《周易·系辞传》
开启新的探索之旅——企业之六十四卦。
“知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成。”
——王守仁（号：阳明）
阳明先生给我们提示，欲知行合一，必先“知”。
八卦相荡相互作用，相互转化形成六十四卦，那么落地到具体职能具体分工的执行层面的企业之六十四卦又会给我们那些启示呢？
我们带着新的问题，继续探索之旅……
庆泰花炮营销部部长——
中国花炮行业销售辅导精英：
彭淑娟篇（一）
企业之六十四卦·履卦（上）：
营销传感器-从连接到激活
履卦：营销传感器-从连接到激活
通过前面的探索，我们理解到“营销”是个过程，其内核是“执行”。“营销人之定位”是供应链的连接器，“精英营销人”练成的核心是积蓄“客户组织”。“营销”是“局的层面”，讲究“通路”之设计易经学，通过“团队”技术之叠加组合拳得以实现应用。营销团队成员又由单个的销售成员组成，“销售”是“术的层面”，在营销实践应用中讲究“术的运用”，即方式方法的实践以及转化。旧问题带来新的问题：销售成员如何通过有效地执行实现“营销通路”呢？遇到“淤堵”之时有什么解决方案呢？
我们带着新的问题，继续探索《易经》六十四卦之“履卦”尝试寻求答案……
我们先看看“履卦”之卦象：初九，九二，六三，九四，九五，上九。即上卦是乾（天）卦，下卦是兑（泽）卦，天泽履卦。
天泽履卦，只有六三一个阴爻，其余五个爻都是阳爻，而这个阴爻在下卦的最上爻，上卦三爻都是阳爻。由此我们体会到第一，整个通路从始至终能量都是比较强的，比较恒定的，居中的这个阴爻的能力不足以起到阻隔的作用，只能起到缓冲的作用。第二，整条通路都是比较顺畅的，中间还是会遇到一些困惑，困扰，问题，风险。
第三，这阴爻正好在上卦“天卦”前一爻易经学，也就是对市场会产生影响。我们再从“履卦”整体上看，上卦是乾（天），下卦是兑（泽）。“兑”在古时候经常是通“悦”，意味着跟“心”有关。而“泽”呢，泽水，有土地有水源有生命体的模块性生态环境，这样的生态上面有阳光，有持续的能源，意味着“应和”，“呼应”，“互动”以及“生机勃勃”。提取关键词：呼应，互动，融合，规律。
能否更清晰，能否更接近答案？
我们接着探索“履卦”之卦辞……
履虎尾，不咥人，亨。
——《易经·履卦》
破解生僻字：“履”在古汉语里的意思有 “表示与行走有关”；“又如”；“穿鞋”；“登位”；“经历某种情况” ；“开始担任职务”。“咥”，即“咬人”。“亨”，“适配”，“亨通”。
“履，足所依也。”
——《说文》
卦辞直译：用脚踩了老虎的尾巴，老虎没有咬人，亨通。
问题来了：老虎是猛兽，威力大，杀伤力强，在什么样的情形下踩到老虎的尾巴，它不会咬人，结果指向良好呢？
我们尝试结合实践重新思考，首要条件需要了解“老虎”之自然规律，生理规律并遵循顺应其规律。其次，“老虎”通过验证得出结论感受到“没有危险”，“没有恶意”。再次，经过一段时间相处与“老虎”建立良好的关系。这样踩到老虎尾巴之时，老虎是不会咬人的，也不会带来灾祸的结果。
“履”，柔履刚也。说而应乎乾，是以“履虎尾，不咥人”。亨，刚中正，履帝位而不疚，光明也。
——《彖传》
破解生僻字：“疚”，即“长期生病”；“忧苦，特指因自己过失而造成的心内痛苦”。“帝”，“帝王”，“君主”。
“履”，是指“履卦”。“柔履刚也”，“柔”是指六三爻这个阴爻是适配，顺应阳爻的，也就是它的作用是“辅助”，“使其更佳”，“优化”。后面紧接着“说而应乎乾”，“说”通“悦”，愉快地去适配，顺应上卦“乾卦”。有了这个前提条件所以“是以‘履虎尾，不咥人’”。“亨”，适配，因应，应和。“刚中正”，充满能量的，恒定持久地，“合上志”，“品德修养”遵从营销人的“通天正道”，那么“履帝位而不疚”，适配市场需求是不会因自己的过失而产生不好的结果导致内心痛苦的，结果是良好光明的。
探索到这里，我们结合长期的营销实践尝试重新思考：
一、第一个维度——“老虎”是“市场”，即经济环境，社会环境，“现象级”事件影响环境时易经学，新的政策法规，行业环境。老虎的性情虽然有大致规律可循，但某些时候也是“变化莫测”不可捉摸的。老子说“飘风不终朝，骤雨不终日”，暴风骤雨虽不是常态，但是发生的时候可能带来很多麻烦，困扰，甚至灾祸。这要求我们时刻怀揣敬畏之心，细心敏锐观察市场变化，并时刻以“打辅助者”之定位来调整，适配，因应市场的变化。
庆泰花炮营销部长彭淑娟语录：
销售人员，我们要经常把自己视为“老虎”，想到“张口”，“动手”可能造成的各种后果，将心比心，三思而后行，这样就会无限倾向于“恰到好处”的度，也方便调整优化，补充。
二、第二个维度——“老虎”即“供应链合作者”，即“客户”，“用户”。我们体会到唯有我们发心是诚心诚意合作共赢“为客户创造价值”，持续行动是“为客户创造价值”，持续创造的结果是“为客户创造价值”的情形下，当遇到行业环境混乱，原材料涨幅大，爆款售罄货物紧缺，以及遇到困难坎坷，矛盾冲突以至于出现问题纠纷之时，基于过去良好的沉淀和交往，客户大都是不会怪责的，会选择理解支持，守望相助维持长期共赢的良好局面，这样就不会产生让人后悔莫及的结果。
三、第三个维度——“老虎”即“销售成员”。“不想做将军的士兵不是好士兵”，“不想开拓占领新市场的销售不是好销售”，由此优秀的销售人员斗志，企图心，攻击力，能量，能耐都是很强的，但是在日常作业中因“急功近利”或“不注意方式方法”导致误会冲突产生不良结果的比比皆是。销售人员经常在“用力过猛”或“用力不足”的矛盾怪圈中被困，副作用是产生内耗外耗。怎么办？这个“度”怎么把握，“力道”怎么控制？
首先我们要谨记销售人员之定位是“供应链之连接器”，我们每个成员都是一线与供应链合作者打交道的人员，我们一举一动一言一行不仅仅是代表自己这个个体，更是代表品牌，公司这个生态系统，团队。另外，俗话说“结交一人难上难，得罪一人一时间。”这提示我们用心结交一个双向奔赴的好朋友是难上加难的事情，但是得罪一个人却在一念之间，可能是一件事易经学 庆泰花炮管理哲学《庆愿景——打造世界花炮第一品牌，一个举动，一句话就可招致得罪的恶性结果。
这就提示我们经常把自己视为“老虎”，想到“张口”，“动手”可能造成的各种后果，将心比心，三思而后行，这样就会无限倾向于“恰到好处”的度，也方便调整优化，补充。
我们接着探索《象传》看还会给我们什么新的启示……
上天下泽，"履"；君子以辩上下，定民志。
——《象传》
看到《象传》的“定民志”，我们就想到“大畜卦”里提到的“合上志”，那么我们就很容易理解“君子以辩上下”，“履”。到这里我们从“履”提取关键字词：“合”，“因应”。“辩”，一边一个“辛”中间一个“言”，“辩字双辛，十年一剑，论字一言，胜于九鼎”。“定”字，上面一个宝盖头，“此字始见于甲骨文，其古字形像房屋的侧视形，本义即房屋，引申为覆盖”，下面一个“走”字，从正走，有“安定”，“安稳”的意思。提取关键词：获取信任，诚信，安定。浓缩关键词：连接，激活。
庆泰花炮营销部长彭淑娟语录：
销售人员谨记“辩字双辛，十年一剑，论字一言，胜于九鼎”，讲的一是勤，二是慎，三是诺。
我们结合长期的营销实践思考：
我们销售人员身后是企业这个生态平台，出门面对的是供应链客户，我们在整个环节里，“阳”是连接，“阴”则是激活，“阳”是持续行动，“阴”则是效果反馈。从行动的轨迹里，初始携带贯彻始终之初心以及恪守的准则是“合上志”，始末连接激活客户的是“定民志”。途中必然是有阻碍，问题，困难，坎坷，风险的，是需要调整适配度，因应的，在“合上志”的基础上，“定民志”的目标指导下，基本整个通路是畅通的，结果是亨通的。我们提取到新的关键词“权衡”，“平衡”，“诺言”，“诚信”。
我们看看实践这个过程的几个主要阶段会提示我们哪些具体的方式方法，我们接着探索“履卦”之六爻……
作者 | 周君君
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