易经的智慧复卦 庆泰人｜向《易经》学管理智慧——企业之八卦（三）坤（地）：产品体系
2022-08-21 12:05:27 人看过
易经的智慧复卦 庆泰人｜向《易经》学管理智慧——企业之八卦（三）坤（地）：产品体系
清台烟花经营理念
《清台人》
学习周易中的管理智慧（十）
总经理：黄启庆 - 产品策略
“在古代，宝溪族的王，也是天下的王，抬头看天，低头看地，看鸟。和动物，文字适合地球。八卦，以传达神灵的美德和万物的情感。”
——《易经·下》
“所以太极容易生二义，二义生四象，四象生八卦。
——《周易·科隆》
评论：
探索到这里，我们意识到企业的太极拳就是企业是一个生态平台，企业的两个方面是“匹配”和“调整”，企业的四个形象就是天堂（需求）、地球（产品）、人（团队））、道（公司），企业管理者“匹配”和“调整”的工具是“拆分”和“整合”。探究企业八卦，我们了解“八卦”及其对应的要素，即干与“天”，坤与“地”，对与“泽”，分别与“火”，震与“雷”， Sun 为“风”，kan 为“水”，gen 为“山”。
八卦由两个小系统组成，一个小系统与“天”有关，一个小系统与“地”有关。然后结合管理实践，认识到企业的一切经营活动也是围绕战略体系、品牌体系、人才体系、产品体系、市场体系、机制体系、财务体系、运营体系八个模块展开的。同时，这八个模块也由两个小系统组成易经的智慧复卦，一个为“市场”，一个为“产品”。
服务“市场”是：品牌体系、战略体系、市场体系、运营体系。
对“产品”的服务有：人才系统、财务系统、机制系统、产品系统。
最后我们发现，第一卦火是企业的战略体系，第二卦天是市场体系。那么接下来的企业八卦卦是kūn、zhèn、zhèn，荀彧、菅kǎn、根根、兑对会给我们什么启示？
“知是做的理念，做是知的努力；知是做的开始，做是知的完成”
——王守仁（名：杨明）
先生。杨明提醒我们，要做到知行合一，首先要“知”。
我们继续探索新问题...
企业八卦（三）坤（地）：
产品体系
带着新的问题，我们继续探索企业八卦的第三卦——坤。
“天敬地，地卑，天下固。”
——《周易·传》
带着新的问题，我们继续探索企业八卦的第二个八卦——干。
“天敬地，地卑，天下固。”
——《周易·传》
“坤造东西。”
——《周易·传》
从这里我们得到启示，“坤”对应的元素是“地”，这是一个与“地”相关的小系统。
问题是：
“坤”卦在管理实践中对应哪个模块？
通过我们之前的探索，企业的四个形象是“土地的灵感”，我们意识到“土地”对应的是“产品”，那么八卦的“坤”（土地）企业已经落地战略层面，会给我们带来什么启示？
我们先来看八卦中“坤”的卦：上、中、下卦各是一条折断的横线易经的智慧复卦 庆泰人｜向《易经》学管理智慧——企业之八卦（三）坤（地）：产品体系，即上、中、下三卦都是阴药。我们试图通过卦来理解“坤”（地）。俗话说：“不知天高地厚。”从地质学上讲，“地球”由地核、地幔和地壳三层组成。
“地壳”是地球的最外圈，地球的表层，范围从地表到莫霍面。厚度变化很大。最薄处不到5公里，最厚处可达70公里。 . “地幔”是地壳下的地球中间层，厚度约为2865公里。它主要由致密的造岩材料组成。 “地核”是地球的核心部分，位于地幔之下的地球最深处，半径约3470公里。为了更好的理解，我们通常将“地球”分为三层：地心、地脉、地表。由此可见，这与“坤”（地）的卦完全一致，也是由多层构成的。
“干为阳，坤为阴，阴阳合德，刚柔有体。”
——《周易·传》
那么三卦阴药是什么意思呢？
“鲲，其静也摇，动也开，以广为基础。广合天地，柔合四时，正气合阴阳。日月，简朴之善，配上至上美德。”
——《周易·传》
从这里我们可以看出“坤”（地）的两个特征：“动”和“变”。 “一阴一阳，谓之道”，阳固而恒；相应的“阴”是柔和多变的。六芒星是一条折断的横线，“地”也是一分为二，一面又一面易经的智慧复卦 庆泰人｜向《易经》学管理智慧——企业之八卦（三）坤（地）：产品体系，更妙的是，“地”看似坚硬，实则在不断变化。众所周知，几个大陆的大陆板块是缓慢的。移动更改。
仔细观察发现，每一层“地”的变化都有一定的规律性。地心的变化虽然缓慢，但一旦发生变化就会产生连锁反应，直接影响到地表的地脉。
情景模拟，我们通常人为地改变“地表”的状态，以便“按天办”，比如退耕还林，比如把沙漠变成肥沃的田地，比如改造荒地，比如比如开山等，然后是混凝土，比如农民会松土、施肥、浇水等进行耕作。看似“地表”发生了翻天覆地的变化，但这种变化对“地线”和“地心”的影响却微乎其微。而如果“地核”发生变化，就会引起地幔的开裂，地壳就表现为地震。
接下来，根据“坤”卦，结合管理实践，尝试从不同维度重新思考“产品”。
第一维度：产品画像
产品“地心”：
作为烟花爆竹制造商，我们产品的基本属性是烟花爆竹。烟花爆竹是中华民族重要的民俗物品，是中华民族宝贵的传统文化遗产。数千年来，烟花爆竹从民族庆典到民间婚丧嫁娶，都有。日常生活离不开烟花爆竹的参与。 烟花爆竹发展至今，其制作工艺仍沿袭古法，主要由纸管制作、火药（盐）料制作、铅制作、鞭炮成品制作四大工序组成。基本属性决定了产品的基本参数：安全、环保、排放。
产品“”：
烟花爆竹的“地脉”是产品生产线。产品的稳定性是通过自动化生产线的不断优化、现代化生产管理、生产工艺组合的技术创新来实现的。
产品“表面”：
烟花爆竹的表面是“体验感”，是通过“功能组合”、“视觉设计”、“内容定制”的不断创新来实现的。
青泰烟花集团总经理黄其清语录：
产品形象越清晰，产品定位越精准。
“浩瀚配天地，柔顺四时，阴阳正气配日月，淳朴善良配无上美德。”
——《周易·传》
第二个维度：用户画像
根据我们之前对八卦“天”探索的启示，我们理解用户需求的三个层次：基本需求、深层需求和本质需求。我们力求“因地制宜”、“因地制宜”，使产品与“市场需求”相匹配，实现“阴阳合德，刚柔相济”。
产品的“表面”：
第一级产品符合“基本需求”。烟花爆竹的基本需求主要来自“庆典活动”、“婚丧嫁娶”、“节庆时节”。这个级别是一个变化频率很高的级别，需要我们通过市场数据快速做出反应，比如最新的时尚元素、最新的流行色、最新的流行单品，以及当年的重大节日或庆典。
更具体的，比如虎年，虎的相关元素等等。所以我们营销部发明了一个“产品罗盘”——“明年产品计划”，是一套产品规划计划。这组计划由多个单品计划组成。每个单品都是由一线市场人员严格根据市场数据的分析结果制定的，重点是“需求预测”、“定量分析”和“效果模拟”。实施方案需在今年10月前各部门“专家协商”最终签字确认后进入。
产品的“地脉”：
二级产品匹配的是“深度需求”，即烟花爆竹的深度需求。这层需求主要来自于用户在特定场景、环境或情绪中的需求，即表白、求婚、生日祝福、表达感情、治愈情绪等。 "诉求对产品外观、放电效果、放电声音、颜色等细节提出了更高的要求。
对于这类产品的策划，也就是“精品计划”，我们通常会邀请不同的用户参与共同开发，以达到更好的“体验”和“氛围”，所以我们推出了“Hello City” ” 无烟环保烟花系列的烟花瀑布，“让我们坠入爱河”粉色心形自动旋转喷雾，两者的结合直接充满了“爱”的氛围。
“地心”：
第三级产品符合“基本需求”。这层需求来自于用户内心的“喜好”，通常与用户的性格特征、生活经历、事业、内心信念等相关。需求的变化相对较小。恒久不变，所以我们推出“定制计划”。每一项都根据不同群体的“年龄”、“职业”、“角色扮演”、“生活场景”、“行为习惯”、“思维方式”、“消费习惯”，以及对应的元素一一植入设计、放电效果、移情故事、烟花名称等，实现个性化定制。
“干知大始易经的智慧复卦，鲲造物。干易知，鲲能简；易知，易追；易知，有亲，易追，有功德；”
——《周易·传》
青泰烟花集团总经理黄其清语录：
用户画像越清晰，用户场景越丰富，产品与需求的“契合度”越高。
第三个维度：产品体系图
通过“坤”卦结合管理实践，我们认识到产品体系主要由三部分组成。
“地心”：
产品体系的核心是品牌的畅销产品。此类产品具有“销量大”、“复购率高”、“销售时间长”等特点。此次发布创造了经销商蜂拥排队等货的行业奇迹，让品牌一炮而红，30多年来销量一直红火。 《泰国之花》等单品自推出以来销量仍在逐步增长。
虽然王牌不多，但它们是产品体系的基石，销售额通常占总销售额的一定比例。不仅为品牌带来源源不断的活力，更带动衍生系列。一系列商品的相关销售。
产品的“地脉”：
产品系统的上下文是产品系列，比如我们的节日庆典系列、商务庆典系列、婚礼系列、职业命名系列、祭祀系列、仙女系列。
产品的“表面”：
这是指产品体系中的“快餐项目”，具有“生命周期短”、“人气旺”、“性能简单”、“价格便宜”等特点。由于市场的快速变化而迅速淘汰的项目。
结论：产品体系越清晰，单品定位越精准，单品生命力越强，产品策划整个环节越流畅，用户交互频率越高，影响力越强用户粘性越大，市场渗透越深。
青泰烟花集团总经理黄其清语录：
产品体系越清晰，单品定位越精准，单品生命力越强易经的智慧复卦，整个产品规划环节越流畅，用户互动频率越高，用户粘性越强，以及更深入的市场渗透。
作者 |周军军
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